西安百度公司职业教育「传统业务转线上」玩法分析

行业洞察职教业务转线上的市场趋势预估
    (2020-2023
    线下职业培训规模线上职业培训规模
    20202021E2022E2023E
    数据来源:百度商业大数据，艾瑞咨询，市场调研
    职教线上课特征
    教学形式教学场景线上获客模式
    录播课、直播课大班课、小班课、广告投放优化
    1对1辅导(公域引流)
    社群运营(私域裂变转介绍)
    典型职教线上课类型
    考证类业务业务举例
    财会、建筑工程、医药护理及大健康、教资及法考等用户需求
    考取从业/初级资格证，用于求职入行获得更高级职业证书，用于升职加薪
    培训情况
    视国家考试安排而定，考前3个月-1年为培训周期，费用￥8k-20k
    招录类业务业务举例
    公考、事业编、教师招考等用户需求
    通过相关单位的考试并录用，用于工作求职培训情况
    视各地/事业单位组织的考试时间而定，考前3个月-1年为培训周期，费用￥5k-25k
    数据来源:百度商业大数据、艾瑞咨询
    群画像
    考证类业务
    学历水平较高的学生或职场人群为主要群体
    职教六大类证书
    医药护理及大健康金融财会建筑工程
    教师资格应急管理法考
    年龄:18岁-44岁为主力目标客户
    18以下2%
    18-2418%
    25-3434%
    35-4425%
    45-5416%
    55-644%
    65以上1%
    教育水平:各学历均有覆盖，在校大学生值得关注
    高中及以下52%
    本科及以上26%
    大专22%
    效据米标·日度同业人效估
    招录类业务
    22岁~35岁的毕业生或初入职场人群为主
    年龄:18岁-34岁为主力目标客户，岗位限求职年龄
    18以下1%
    18-2448%
    25-3438%
    35-446%
    45-546%
    55-641%
    65以上0%
    地域分布:人口大省，考公考编大省占比全国48%
    江苏9%
    广东7%
    山东7%
    浙江6%
    河南6%
    四川5%
    河北4%
    北京4%
    数据来源:百度商业大数据
    行业玩法
    信息流玩法
    营销目标设置<<
    【职教低价课】支付+社群，提升线索质量，做私域运营【职教到校/店】门店落地页+LBS定向，引流线下转化
    落地页设置<<
    功能点自建站落地页VS基木鱼落地页更优
    在线支付在线支付试听课，小额体验课作为商品支持电商组件，录入
    微信社群好友、领课调起微信添加私域链路业微信或小程序，打通支持微信组件，管理企
    支持电子卡券售卖核销;
    导流线下门店页+LBS定向，导流
    线下促进转化成交
    搜索玩法
    转化目标设置
    直投留线索:提线索质量，稳定成本
    转化目标及出价
    数据来源⑦咨询工具授权x
    目前计算机流量范围下无法实现应用API应用SDK，电话数据授权
    目标转化②请选择目标转化类型^
    三句话咨询
    目标转化出价留线索介
    一句话咨询
    找不到需要的转化类型?请前往新建转化追踪二阶段
    首次进入二阶后三个自然日或一周内将获得超成本赔付保障，您可
    优化深度转化不使用优化转化行为
    注意事项
    仅投咨询:选“线索量>10”的包，将目标转化切换为留线索，零门槛当天生效，无评估期
    投咨询+留线索:选线索表现稳定”的包，改为直投留线索，非零门槛，有7天评估期
    账户优化方法
    优化中心-定向类-提升关键词质量度
    全部定向类出价类预算类创意类
    我们基于您当前的关键词。人群等定向设置为您想供了一系列优化建议，您可以
    提升关键词质量度
    您的账户中有78个关键词和落地页相关性弱，导致关键词质量度落.
    清及时优化关键询质量度，将广告展现给更多目标用户
    预估新道上方展现量预估上方展现量增幅
    3094/周65.23%
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    注意事项
    选出高商业价值词优先整改词按照需求分类聚合
    参考模板，补齐页面缺少内容模块
    上线前工具预检，新页面是否符合标准