暑期大作战|教育旺季行业搜索投放攻略

　　暑假临近，考证、技能培训、兴趣学习等需求持续增长，百度营销中心推出本专题，帮助旺季行业客户把握营销节点，高效放量，提高收益。

　　暑期投放日历

　　暑期放假即将来临，学历教育、金融会计类证书考试、人力资源证等业务，以及技能类秋招进入旺季节点，我们制作了一份7-8月的营销节点日历，助力预热拓量，提前准备。

　　投放节奏：营销周期通常在节点前1个月开始投放预热，在节点达到峰值

　　黄色：考试节点；绿色：报考节点；蓝色：秋招/放假周期

　　搜索投放攻略

　　全网助攻：

　　提升跑量能力的同时，助力投放效果优化

　　●产品逻辑：对外部（非百度系）产生的转化数据单独建模，形成助攻模型，辅助大模型跑量，此部分转化不计费，仅用于模型训练。

　　●适用场景：有放量需求，且转化链路较深，转化样本稀疏，投放波动性大，冷启动周期长；可通过补充外部已转化样本，提升OCPX模型对目标群体的识别能力，进而提升跑量能力（一般情况，链路越深效果越好）

　　●优化案例：

　　第一期：日耗+25%；CVR+4%；转化量+17%

　　第二期：日耗+61%；CVR+4%；转化量+52%

　　创意-图片类组件

　　●功能：在搜索投放场景中，图片类素材可以快速吸引用户注意力，降低文案解释成本，提升用户点击兴趣以及CTR，助力跑量能力提升。

　　●投放建议：

　　上传素材：核心单元上传5-10套不同图片素材进行测试

　　开启开关：开启图片优化，增强广告整体和用户需求的相关性，提升广告展现量和点击量，从而带来更多目标用户。（开启位置：设置-账户设置-创意组件-图片优化）

　　线索-智能机器人清洗

　　●功能：通过表单沉淀的线索，机器人会进行智能回拨跟进，自动判断网民号码状态、接通后是否有意向，并在挂断后自动标记。

　　●效果：有意向线索占比提升46.6%

　　●客户案例：教育客户，主营考证培训，以搜索投放为主。客户的销售人员不足，线索量大导致跟进不及时，造成有效线索流失。使用智能机器人清洗线索后再跟进，电话首次拨通率从50%提升至90%，有意向线索占比从58%提升至85%，极大节省客服人力。